一个7岁的企业在通信领域已经算是久经沙场的“老将”，瑞斯康达正是这样一个长袖善舞的能者。从光纤收发器这个别人容易忽视的产品开始，瑞斯康达挖掘了第一桶金。在有了技术和市场积累后，瑞斯康达在2001年成功融资，开始进军以太网和接入市场。公司总经理高磊的判断是：“前期的宽带建设主要是骨干网的投入，但在接入层还有空白需要‘补齐’，这一块遗留市场还有很大的空间。”凭借电信品质的以太网交换机设备，瑞斯康达在行业和渠道市场都获得了用户的信任。

         给“创新”定位
         高磊认为：“瑞斯康达的成绩是在适应大环境下不断积累的结果”。从光纤收发器到以太网设备，再到综合接入和网关产品，“瑞斯康达迈出的每一步都是一种创新，也是一种必然。” 高磊说：“通信产业的创新是一种必然趋势，没有创新就不能发展。”正是意识到这一点，瑞斯康达的每一步转型都走的平稳且恰到好处。
        其实在光纤收发器市场取得成功的同时，瑞斯康达一直在以太网交换机研发上投入很大力量。早在2001年10月，就已有一些产品进入市场试销，通过ISCOM1000、ISCOM2000两大系列以太网交换机产品，瑞斯康达在以太网交换机市场闯出了一片天地。
       正是一点一滴的积累使得瑞斯康达逐渐成长为一个颇具市场影响力的创新型企业。目前，瑞斯康达已经明确了下一步的方向——专著通信的边缘设备，最大化的延伸骨干网价值，最大化满足客户需求。高磊认为瑞斯康达在接入市场的核心价值体现为：“紧贴核心价值，放大接入距离“。他说：“目前在接入领域还存在安全、QoS等很多问题，而瑞斯康达通过贴近用户可以在解决这些问题上有所作为，这也是公司下一步技术创新的重点。”

         国际市场带来的创新机会
         瑞斯康达始终依托自身强大的自主研发能力、稳定的质量控制，全面创新网络应用方案， 目前在以二、三层交换机，ATM 边缘网络接入，SDH 、PDH 传输网络接入，WDM 、RPR新型光传输网络接入，各种综合的复用传输等方面，能够提供丰富的接入层设备和整套的网管解决方案，在国内市场一骑绝尘，把竞争对手远远甩在了后面。但是他们并没有止步于此，而是颇具前瞻性的选择了向国际市场拓展的战略。
         高磊认为这是瑞斯康达发展的一个必然阶段，也是突破自身的方式之一：“通过走向国际市场，瑞斯康达无论是在技术研发还是管理体制、制造流程上都有了脱胎换骨的改变，而这些改变使我们的综合竞争力达到了前所未有的提高。”
         据高磊介绍，为了杀入北美、欧洲市场，瑞斯康达必须通过多项国际认证，从开始的自己摸索到请师傅传授，再到把国外先进经验转化为自身的竞争力，瑞斯康达完成了一系列机构改革和流程重组，成功将产品推向国际市场。目前，瑞斯康达的接入设备已经入围加拿大电信和俄罗斯电信的实验网，并得到了用户的认可。
         瑞斯康达进入国际市场的另一目的是紧贴国际水平、完善技术创新。高磊说：“我们看到，目前国内通信技术与国际水平相比还是有差距的，特别是在核心技术上，标准制定权还是掌握在国外厂商手里。所以我们更要紧贴这些技术发展趋势，先做好积累，然后再逐渐赶超。”

         超越创新瓶颈
         “积累了一定的技术、市场和管理经验后，国内设备厂商应该把创新的目标投向更核心的方向。”高磊告诉记者。他认为国内企业要跻身创新的核心价值层面还必须跨越三道坎。
         首先是练好基本功，包括生产工艺、产品质量等方面，这样才能摆脱价格竞争的恶性循环，体现出产品的真正价值。其次是培养和保护创新的核心人才，建立适合发展的人才培养和激励体制。最后还要加强整个社会的整体竞争力，只有大环境形成创新的体制，创新才能真正在通信产业中发挥更大的作用。
         通过多年的积累，高磊认为在技术研发方面的投入对于形成企业的核心竞争力是至关重要的。作为一个接入设备供应商要想最大限度满足用户的需求，一定要具备从最基本的做起的能力。瑞斯康达在设计研发方面的理念就是“不断地推出满足用户需求的好产品”。